店宝宝:80%以上的卖家不知道的个性化推荐

相信各位掌柜不管是做淘宝多长时间,应该都是听过一个词的。“个性化”,其实早在2013年的时候淘宝就开始推出“千人千面/个性化”这个算法,也就是程序猿嘴里的“推荐算法”。

早前,搜索机制是销量占比权重很高,但是随着淘宝这个平台的商家不断增加,就会出现流量分布太集中,中小卖家根本就没有机会了,为了避免流量分层太严重这种问题,所以有了千人千面,给中小卖家机会。

淘宝需要将买家标签跟卖家标签匹配,匹配上才会展示,匹配不上就不展示。其实所谓的权重是个很简单的东西。因为“初始标签(发布宝贝填写信息)、买家浏览、买家收藏加购、买家购买以及老顾客回购”这五个阶段标签是有深浅的。老顾客回购的标签是最深的,这也是常说的老顾客回购的权重高。因为标签痕迹越深,展示就能够越靠前,匹配度也越高。

店宝宝:80%以上的卖家不知道的个性化推荐

新品是会有一个新品扶持的,将店铺的标签集中来,利用千人千面获取更多的展现机会。新品想要获取更多的展现机会,店宝宝电商研究院负责人张斌给出了以下建议。

在同一个类目下选择7款产品,将标签集中。例如:如果7个产品都是属于“连衣裙”类目,是不是将连衣裙这个标签加深了。

这7款产品风格属性特点相近。这里选择的风格属性特点相似是一样的道理,并且是越精准越好。如果选的是“连衣裙”,那么连衣裙材质都是都是棉麻的,又会再一次集中标签。

这7款产品在一个价格区间。首先我们先要明白一件事情,不同的价格面向的消费群体是不一样的。并且有些掌柜想着低价引流或者是之前操作过这种玩法的掌柜,有没有发现一件事情。你低价引进来的访客其实对你店铺那些高价产品都是不感兴趣的并且售后还比较多。

而且如果这个时候你直接涨价的话你会发现你的店铺的访客直接没有掉了。这就是因为你之前低价引进来的访客加深了这个价格标签,那么淘宝就会给你匹配这个价格的人群。

直接修改价格,会出现店铺现在的人群不是现在这个价格带的目标人群。如果是有生意参谋专业版的掌柜,可以直接使用搜索人群画像这个工具;但如果是没有工具的掌柜,直接使用我们的手机淘宝。在搜索框搜索产品的关键词—点击筛选,就会有淘宝的推荐的价格区间。注意我们这里的定价需要结合我们自己的产品拿货价格,选择一个最优的价格带。

这7款产品每天发布一款。淘宝系统的上下架时间周期就是7天,因为当产品临近下架的时候是会有一个优先展示的机会。所以每天1款,就能保证我们每天有1款这样的产品有优先展现的机会。

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